Quando se tem um negócio, um dos principais objetivos para sua rentabilidade é a geração de leads, e quanto mais, melhor para você. Os leads são aquelas pessoas que se interessam pelas soluções oferecidas por sua empresa, ou seja, clientes em potencial.

Um visitante de uma página se torna um lead ao compartilhar informações de contato, como nome e e-mail. Uma boa estratégia de marketing digital é focada na geração de leads, preferencialmente qualificados, que estejam preparados e interessados no que você tem a oferecer.

No cenário atual em que o acesso à internet se tornou parte do dia a dia das pessoas, o sucesso de um negócio está intimamente ligado à sua atuação no mundo digital. E nesse sentido, ter um blog é uma das melhores e mais efetivas formas para a geração de leads.

Neste formato de site você expõe sua marca com uma linguagem leve e dialogando com o público, trazendo conteúdos úteis e relevantes para a jornada do cliente.

Como uma empresa de controle de acesso digital, que pode trazer conteúdos que abordem as necessidades de seu público e oportunidades que criem uma identificação e um relacionamento entre marca e leitor.

Neste artigo trouxemos 10 passos para você implementar em sua estratégia de marketing, promovendo a geração de leads para seu negócio. Confira a seguir.

1. Ofereça informação de qualidade

Em um blog o ponto central é o conteúdo oferecido, que deve orientar, engajar e direcionar seu público em relação ao que você tem para oferecer.

O estágio da informação, o Information Stage, é o que cria o relacionamento com o cliente, mostrando o que suas soluções podem trazer ao público.

E essa informação não é sobre suas soluções em si, mas sobre os impactos delas na vida dos consumidores, envolvendo os problemas ou anseios, assim como oportunidades e resoluções para tais questões.

Neste estágio inicial de relacionamento, uma empresa de certificação de rede deve dar dicas, conselhos, fornecer assistência e guiar o usuário em relação às suas necessidades.

Deixe o foco no seu serviço para a fase da consideração e, neste primeiro momento, tenha todo o seu foco no cliente.

Oferecer conteúdos ricos e de relevância auxiliam para a educação do público, na caminhada natural do lead por sua jornada de compra, respeitando seu tempo.

Assim, é importante gerar e nutrir os leads até a efetivação do fechamento da venda, e até mesmo depois, para a fidelização do cliente, é um processo que gera retorno no futuro, a médio e longo prazo. 

1. Otimize todos os seus conteúdos

Estratégias como o SEO (Search Engine Optimization), a otimização para mecanismos de busca e o CPC (Custo por Click) devem estar adequadas aos seus objetivos.

Hoje um dos comportamentos mais básicos dos usuários é recorrer a pesquisas no Google para sanar suas dúvidas e se informar sobre novas soluções.

Coloque-se como a melhor resposta, informe seu público sobre automação comercial equipamentos, se este for seu nicho, pesquisando e identificando palavras-chave que direcionam este público para seu blog.

1. Disponibilize ebooks

Um ebook conta com conteúdos mais profundos sobre determinado tema, o que ressalta a autoridade da marca e o real conhecimento sobre seu nicho, gerando credibilidade.

Uma vez que seu formato é disponibilizado para download, geralmente em uma landing page após um cadastro simples, ele se torna uma forma efetiva de gerar novos leads.

Costuma ser mais empregado em empresas do modelo B2B, como uma empresa que fornece serviços de automação audio e video para outras empresas, mas pode ser facilmente aplicado ao modelo B2C, para o cliente final.

1. Aposte nos infográficos

Os infográficos são resumos visuais com as informações mais importantes de um determinado tema, abordando dados e imagens relevantes. Por ser simples e explicativo, é um formato que atrai o usuário, levando-o a buscar mais informações em sua página.

Aposte na criatividade para a criação dos infográficos, prezando por um bom design e mantendo sempre a identidade visual da sua marca.

É importante também posicionar de forma bem visível o logotipo de sua empresa de sondagem mista, deixando também disponível um link para seu site ou para outras páginas relevantes, como uma landing page, por exemplo.

1. Aposte em formatos visuais

Assim como os infográficos, dar destaque para os formatos visuais como vídeos ou imagens torna o conteúdo de seu blog mais interessante.

Estes são os formatos mais acessados na internet, com bons índices de aceitação, engajamento e compartilhamento.

E aqui vale a mesma dica de prezar pela identidade visual de sua empresa, sempre coerente com sua mensagem, criando uma fácil identificação, com um reconhecimento intuitivo da sua marca.

Lembre-se de dar destaque para seu logotipo e deixar links disponíveis para que o usuário possa acessar mais conteúdos. Entre as possibilidades de vídeos podemos citar:

• Entrevistas;
• Webinars;
• Anúncios;
• Demonstrações;
• Aulas.

As possibilidades são diversas também para encontrar imagens interessantes que chamem atenção, como as fotos e os próprios infográficos.

1. Use o Twitter

Uma rede social interessante para sua empresa de distribuição de cartão de proximidade é o Twitter, sendo adequado para praticamente qualquer segmento.

Por meio dele ocorre uma interação objetiva e simples, permitindo um relacionamento com influenciadores do seu setor. Algumas dicas são a geração de discussões, de interações e a criação de ações com boas hashtags, para estimular o engajamento do público.

Chamando atenção de seu público no Twitter é possível direcioná-lo para outros conteúdos da sua marca, criando uma série de novos leads. Aproveite esta ferramenta.

1. Faça boas CTA’s

Uma CTA, sigla para a expressão em inglês Call to Action, é a chamada do usuário para realizar uma ação. Estas chamadas devem ser introduzidas em todos os conteúdos, criando um trajeto para que seu conteúdo seja navegado.

Usar as CTA’s de forma estratégica e inteligente, bem adequada ao conteúdo em questão, é um passo essencial para tornar um visitante em um novo lead. São as chamadas para ação que levam o usuário a preencher um cadastro em uma landing page, por exemplo.

1. Pense sempre no sucesso do cliente

Sem dúvida a melhor propaganda para uma marca é a satisfação de seus clientes, pois eles são ferramentas de valorização de sua empresa.

Faz parte do comportamento do novo consumidor se informar antes de adquirir novos produtos e serviços, de forma que a opinião de outras pessoas vale muito mais que suas próprias propagandas.

Um lead que chega para sua empresa de monitoramento de alarme por meio de uma indicação de um cliente satisfeito, é geralmente qualificado e bem propenso a realmente fechar negócio, pois ele já chega partindo de uma relação de confiança.

Então dê o máximo de atenção para cada cliente, pensando em sua satisfação pessoal e de suas necessidades. Pedir feedbacks dos atendimentos é uma forma de mostrar sua atenção para essa satisfação, demonstrando sua preocupação e interesse por cada cliente.

Dessa forma é possível identificar problemas e oportunidades, incentivar a recorrência das compras, criar laços de relacionamento e fidelizar seus clientes.

Com este processo bem feito, torna-se automático o fato dos seus clientes te indicarem como a melhor solução para seus conhecidos. Perceba como cada cliente é, na verdade, um novo leque de possibilidades de vários outros leads.

1. Dê destaque às informações de contato da empresa

É fundamental que todas as suas páginas e conteúdos disponibilizados tenham as informações de contato, de forma visível.

Coloque informações básicas e principais dando destaque a elas, como o nome de sua organização, meios de contato como e-mail e telefone tanto nas páginas quanto em materiais, como os ebooks.

Dessa forma você aumenta a credibilidade da sua marca, criando uma forma fácil para que um visitante entre em contato, já criando assim um relacionamento com um novo lead.

1. Invista em landing pages

Citamos ao longo deste texto as landing pages algumas vezes, mas como são uma das principais formas de se capturar informações de contato, elas merecem destaque.

Faça formulário simples, preze pela identidade visual e forneça benefícios em troca destas informações, como conteúdos exclusivos e mais detalhes da sua solução.

Pense estrategicamente ao montar as landing pages para o seu empreendimento de displays personalizados, pensando em sua eficiência na geração de novos leads.

Considerações finais

Neste artigo você conferiu 10 importantes passos para a geração de leads para seu negócio, e como pôde ver aqui são ações simples que trazem destaque para seu blog e sua marca.

Entre os benefícios de adotar práticas focadas para a obtenção de leads podemos citar a formação de uma rede de contatos qualificados e a ampliação dos relacionamentos.

Com boas estratégias e nutrição de seus leads é possível guiar facilmente os usuários para a conversão das vendas, conseguindo até mesmo defensores para sua marca, quando se preza pela excelência de seu serviço ou produto.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.