O lead é um status que todo potencial cliente da sua marca tem, independentemente de qual seja o tamanho ou segmento dela. É o que atrai a pessoa para o seu negócio e a convence de comprar o que você oferece.

Atrair novos clientes é uma das principais metas de qualquer marca, pois cliente é sinônimo de vendas, e vendas é sinônimo de mais faturamento para a empresa, por isso existem diversas estratégias que focam justamente nisso.

Entretanto, esse também é um dos grandes desafios das empresas, pois atrair clientes é um processo que exige muito cuidado e esforço por parte da empresa, isso porque se diz respeito a algo que faz toda a diferença para a marca.

Por isso, muitas marcas apostaram no universo digital quando o assunto era atrair novos clientes, afinal de contas, hoje contamos com mais da metade da população mundial conectada à internet.

Encontrar uma consultoria tributária nunca foi tão fácil quando começamos a contar com a internet e as redes sociais, e além de facilitar a vida das pessoas, a internet também trouxe muitas facilidades para a vida dos empreendedores.

Através da internet e das redes sociais, as marcas começaram a produzir conteúdos em diversos formatos com o objetivo de atrair novos clientes e educar seu público para que eles consumissem o que ela oferecia.

Todo esse processo mudou por completo a maneira como as empresas trabalhavam para atrair novos clientes, mas também não significa que se tornou o processo mais fácil do mundo, pois muitos ainda se apresentam relutantes.

Isso porque não são todos que confiam 100% no que veem na internet, ainda mais no que diz respeito à venda de um produto ou serviço, por isso muitas marcas investem na produção de conteúdo a fim de provar a essas pessoas que o seu trabalho é de qualidade.

Além de contar com um ótimo sistema erp contas a receber que ajuda na melhor organização das contas de uma empresa, entender sobre os leads de uma marca é tão importante quanto.

Afinal de contas, estamos falando de potenciais clientes que podem confiar na sua marca a ponto de comprar o que você oferece, e por mais simples que possa parecer essa ação, é uma prova de confiança com o seu negócio.

Sendo assim, hoje você conhecerá a fundo o conceito, entenderá a importância dele para qualquer negócio e como transformar simples leitores e consumidores do seu conteúdo em leads e potenciais clientes.

Entenda o que são leads e a sua importância

Os leads nada mais são do que potenciais clientes de uma marca, ou seja, são aqueles usuários que tomaram alguma atitude que demonstra interesse no produto ou serviço oferecido pela marca em questão.

Por exemplo, vamos imaginar que uma pessoa acessou o site de uma empresa que oferece suporte técnico em TI e preencheu um formulário de solicitação de contato. Essa é uma atitude tomada por livre e espontânea vontade do usuário.

Entretanto, essa simples ação já acende um alerta dentro da empresa, pois se a pessoa tomou a decisão de solicitar o contato da marca, é porque provavelmente ela quer conhecer mais sobre o que ela oferece e consumir o seu produto ou serviço.

Esse é apenas um simples exemplo, mas existem diversas outras ações que uma pessoa pode fazer e que pode qualificá-la como um lead, desde a colocação de um produto no carrinho de compra até mesmo o acesso a página de vendas.

O lead é extremamente importante para qualquer negócio, pois ele se encontra em uma situação mediana, onde já não é mais apenas a pessoa que admira a sua marca, mas também ainda não se tornou um cliente oficial.

Por isso, muitas empresas contam com um bom software para gestão de franquias a fim de organizar os dados de seu site e saber quem fez o que dentro dele, o que ajuda na identificação de leads na plataforma.

Mais à frente iremos indicar algumas ferramentas que podem te ajudar a controlar com mais otimização os dados desses leads e saber quando eles nascem e como a sua marca deve se portar a partir desse momento.

Sendo assim, entendemos que os leads são pessoas que estão em um estado onde irão decidir se irão ou não consumir de você, por isso é preciso muito cuidado no atendimento e comunicação com esse tipo de cliente.

Por outro lado, fazer com que um simples usuário se torne um lead também está longe de ser um processo fácil e rápido, mas pode ser bem mais tranquilo do que se pensa ao saber como convertê-los de maneira eficiente.

Dicas para transformar leitores em leads

Seja em uma empresa que realiza autorização ambiental ou até mesmo em uma loja de roupas, os leads precisam ser conquistados através de conteúdos e anúncios que chamam a atenção deles dentro do seu site de vendas.

Pensando nisso, selecionamos algumas dicas simples, mas que farão toda a diferença no seu negócio, te ajudando a enxergar a situação de maneira profissional e transformando leitores do seu conteúdo em poderosos leads. Confira:

Conheça bem o seu público

Todo conteúdo é produzido com o objetivo de atrair novas pessoas para uma marca, por isso nada melhor do que fazer isso conhecendo bem o seu público e sabendo como o conteúdo em questão poderá ajudá-los.

Aqui é importante que você conheça tudo sobre o seu público, seus gostos, necessidades, dores e desejos. Tudo isso irá contribuir para a criação de conteúdos que chamem a atenção deles e os façam se tornarem clientes da sua marca.

Entenda quais são os interesses do leitor

Seguindo a premissa do tópico anterior, entender as necessidades do seu leitor também é extremamente importante para transformá-lo em um lead, seja o leitor do conteúdo de um fabricante de autotransformadores ou até mesmo de um site de nutrição.

Os interesses do leitor precisam estar alinhados com seus conteúdos, pois isso significa que você irá entregar a ele exatamente o que ele deseja, fazendo com que as chances dele se tornar um lead sejam ainda maiores.

Estruture boas landing pages

As landing pages podem ser entendidas como páginas de vendas e conversão. São as páginas que possuem o único e exclusivo objetivo de vender ao potencial cliente o serviço ou produto produzido pela marca.

Por isso é uma página que precisa de muito cuidado na estruturação, pois ela pode ser decisiva para o cliente que está em dúvida se compra ou não algo de você.

Sendo assim, estruture landing pages que sejam coerentes com a identidade visual da sua marca e com os seus conteúdos.

Tenha CTAs atraentes

A sigla CTA é usada para o termo Call To Action, que em português significa “chamada para ação”, que nada mais são do que frases que têm o objetivo de levar o usuário a tomar alguma atitude, seja em um site de calibração de equipamentos de medição ou qualquer outro.

Sendo assim, é importante que você tenha chamadas para ações que sejam atraentes e realmente convença o público a tomar uma atitude, seja clicar em um botão ou até mesmo se direcionar a uma página de vendas.

Dicas simples como essas já fazem toda a diferença na hora de trabalhar na produção de conteúdos que tenham como objetivo principal transformar esses leitores em leads que façam a diferença nos seus resultados.

Ferramentas para ajudar na conversão de leads

Para finalizar, preparamos uma lista com ferramentas acessíveis e disponíveis na internet para te ajudar a gerar mais leads ainda este ano, seja qual for o segmento ou tamanho da sua marca. Confira abaixo quais são elas:

• Hubspot;
• Prospect.io;
• Datanyze;
• Driftrock;
• Growbots;
• SEMRush;
• Acquisio;
• Albacross.

Assim como em uma célula automatizada, contar com ferramentas ajuda o processo a ser ainda mais tranquilo e otimizado, inclusive a atração de novos leads que podem vir a ser fiéis clientes da marca.

Os leads são essenciais para qualquer tipo de negócio. São eles que se tornam clientes e que podem recomendar sua marca para outras pessoas, oferecer boas avaliações e até mesmo consumir novamente de você.

Por isso, eles precisam e merecem o devido suporte que possa ajudá-los a passar pela jornada de compra de maneira mais leve e otimizada, entendendo que a sua marca é diferente no mercado.

Dessa forma você garante não apenas mais resultados, mas também constrói um ótimo relacionamento com seus potenciais clientes, atraindo leads de qualidade e mantendo uma marca de sucesso no mercado.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.